В чем секрет продающего фото- и видеоконтента для продаж на WILDBERRIES

Если ваша цель – выход на WILDBERRIES в ТОП, вам нужно решить несколько задач. К таковым стоит отнести наличие качественного конкурентоспособного товара, создание его маркетинговой упаковки в виде грамотно продуманного медиаконтента и креативов. Дальше вам потребуется настроить СЕО. В результате вы сможете получить более высокий поток заказов по сравнению с конкурентами.

Секреты качественного фото

Начнем наш разговор в того, как сделать качественные фото, которые будут выделяться среди многих других. Сейчас конкуренция в сети интернет очень большая, поэтому вам стоит использовать все возможности, которые будут способствовать повышению популярности именно вашей продукции. Если вы хотите занять лидирующие позиции на WILDBERRIES, стоит позаботиться о создании ярких, бросающихся в глаза и качественных фотографий. Они должны выделяться на фоне конкурентов.

Если рассматривать продажи на WILDBERRIES, то принцип работы на маркетплейсе предполагает цепочку из 6 микро-конверсий:

• • Первый момент – показ карточки. В данном случае результат будет зависеть от охвата по СЕО, позиций той или иной продукции в категории и при поиске по запросу.


• • Второй шаг – клик пользователем маркетплекса и переход в карточку товара. Здесь уже значение имеет ваше главное фото, показатель его CTR.


• • Третий этап – добавление потенциальным клиентом товара в корзину. Его решение сделать покупку во многом будет зависеть от того, насколько профессионально создана ваша карточка.


• • Четвертый шаг – оформление заказа. Если вы грамотно составили свое торговое предложение, то шансы продажи значительно повышаются. Не последнюю роль на этом этапе играет ценовое предложение.


• • Пятый этап предполагает выкуп товара. Особое внимание следует обратить на качество упаковки и оперативность доставки, ее стоимость.


• • Положительные отзывы и обращение за повторными заказами. На это оказывает непосредственное влияние качество вашей продукции и ее упаковки. Если вы смогли произвести на покупателя положительное впечатление, то он с большой вероятностью будет обращаться к вам за повторными заказами.

Если вы заинтересованы в повышении объемов продаж на WILDBERRIES, то должны усвоить одно важное правило. Успех вашей деятельности во многом зависит именно от качества фотографий. Если пользователь не кликнет по карточке товара, то и покупку он тоже не сделает. Так что данному моменту нужно уделять пристальное внимание.

Какими должны быть фотографии

Важно позаботиться о создании ярких фото, которые будут выделяться на фоне многих других. Фотографии должны быть сделаны на высоком профессиональном уровне, с грамотной обработкой и ретушью. Для продаж не подходят фото любительского уровня. Ваши фотографии должны быть запоминающимися и интересными, рассказывать о преимуществах вашей продукции. Если вы покажете товар со всех сторон, то это значительно повысит шансы того, что потенциальный покупатель кликнет по карточке. На WILDBERRIES есть возможность добавить 10 фото. Не нужно ее игнорировать. Лучше потратить немного больше времени, но сделать все качественно.

Секреты хороших фото

Если вы заинтересованы в создании идеальных фотографий для продаж на WILDBERRIES, вам стоит принять во внимание следующие рекомендации:

• Качественный свет. Можно с полной уверенностью сказать, что это ключевой момент, который следует учитывать при создании продающих фотоснимков. Вам нужно избегать резких перепадов из света в тень. Лучше обратиться за помощью к профессиональному фотографу.


• Интересный фон. Раньше фото продукции делали на сером невзрачном фоне. Сейчас эти времена прошли. Подберите фон, который будет отличать вас от конкурентов. Он должен стать вашей визитной карточкой. Однако учтите и тот момент, что товар не должен теряться на фоне.


• Собственный стиль. Если вы приложите максимальные усилия и создадите свой уникальный стиль, который будет ярким и запоминающимся, то считайте, что вы на верном пути. Победа практически гарантирована. У вас есть все шансы покорить целевую аудиторию.

Еще вам стоит уделить внимание подбору выгодного для вас ракурса, локации, композиции. С помощью этого вы сможете донести до потребителя ценную информацию о своей продукции.

Для того чтобы вы четко понимали о том, как получить качественные фото, несколько слов скажем о том, какие ошибки допускают новички на WILDBERRIES. Многие их них не хотят вкладывать средства в создание профессиональных фотографий, а эта ошибка может стать для вас роковой. Многие новички используют слишком мелкую или крупную инфографику, выносят на ней неправильные тезисы. Это в корне неправильно, поскольку может отбить у покупателя желание кликнуть на карточку товара, даже несмотря на то, что он имеет привлекательную цену. Товар не должен сливаться с фоном, а еще должен быть понятен его реальный размер.

Инфографика и креативы

Вы не сможете добиться успеха в продажах на WILDBERRIES, если не уделите внимания инфографике и креативам. Значение имеют не только главные фотографии карточек товаров, но и внутренние. Решить задачу можно двумя путями – разобрать в ней самостоятельно или обратиться за помощью к профессионалам.

Успех будет зависеть от обложки карточки товара. Ваша продукция, как мы уже говорили выше, должна быть яркой и запоминающейся, выделяться на фоне многих других. У покупателя должно возникать желание более подробно изучить товар.

Приложите максимальные усилия к тому, чтобы визуально отразить преимущества вашей продукции. Покажите свой товар на фотографии контрастно, солидно и дорого. Большое значение имеет и смысловая нагрузка. Для ее отражения используются специальные заголовки-подсказки, буллиты, тексты. Фотография должна призывать к действию.

Помните о том, что объем продаж продукции зависит исключительно от вас. Не жалейте время и деньги. Вложите их в создание качественных фотографий, которые будут способствовать успешному развитию вашей коммерческой деятельности.